Combien vaut une société de services en Suisse ?
Les sociétés de services suisses se négocient en général à 3–5× EBITDA. Le prix effectif dépend surtout de la capacité de l’entreprise à fonctionner sans son propriétaire actuel. Voici ce qui fait la valeur, avec une première estimation gratuite à partir de vos chiffres, en 60 secondes.
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Évaluer ma sociétéCe qui fait la valeur
Fiduciaires, conseil, marketing, facility management et autres services aux entreprises sont évalués sur la force de leurs mandats récurrents et la fidélité de leur clientèle. La question centrale de tout examen : le risque de personne clé. Quelle part des relations et du chiffre d’affaires quitte la société avec le propriétaire sortant ? Des mandats pluriannuels, une équipe qui entretient ses propres relations clients et des processus documentés tirent l’évaluation vers le haut ; les structures qui reposent sur une seule personne la tirent vers le bas.
Exemple de calcul
Une société de services avec CHF 500'000 d’EBITDA se situe, à 3–5× EBITDA, autour de :
À titre indicatif uniquement. Votre fourchette dépend des marges, de la croissance, de la dépendance au propriétaire et de la qualité des comptes. Ceci ne constitue pas un conseil en placement.
Comment une société de services est évaluée
- Multiple d’EBITDA : la méthode principale pour les entreprises établies (3–5× EBITDA).
- Méthode des praticiens : le classique suisse, moyenne pondérée entre valeur de rendement et valeur substantielle.
- SDE (revenu discrétionnaire) : pour les petites entreprises exploitées par leur propriétaire, ajoute au bénéfice le salaire et les prélèvements du dirigeant.
- Discounted Cash Flow : en contre-épreuve pour des revenus récurrents et prévisibles.
- Transactions comparables : ce que des entreprises suisses similaires ont réellement obtenu.
Questions fréquentes
Combien vaut une société de services en Suisse ?
Les sociétés de services suisses, fiduciaires, conseil ou facility management, se négocient en général entre 3 et 5 fois l’EBITDA. Les points décisifs : des mandats récurrents, une clientèle fidèle et un faible risque de personne clé.
Comment évalue-t-on une fiduciaire ?
Les mandats fiduciaires sont récurrents et changent rarement de main, raison pour laquelle les fiduciaires se négocient souvent en haut de la fourchette. À côté du multiple d’EBITDA, un pourcentage du volume d’honoraires récurrents sert de règle usuelle ; l’essentiel reste la part des mandats qui suivent le changement de propriétaire.
Comment réduire le risque de personne clé avant la vente ?
Répartir tôt les relations clients sur une équipe, documenter les processus et le savoir, établir les mandats au nom de la société plutôt que d’une personne, et prévoir une phase de transition avec le repreneur. Chacune de ces mesures rend le chiffre d’affaires plus transférable et agit directement sur le prix.
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