Combien vaut un commerce en Suisse ?
Les commerces de détail et boutiques en ligne suisses se négocient en général à 2–4× EBITDA. Le prix effectif dépend surtout de la capacité de l’entreprise à fonctionner sans son propriétaire actuel. Voici ce qui fait la valeur, avec une première estimation gratuite à partir de vos chiffres, en 60 secondes.
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Évaluer mon commerceCe qui fait la valeur
Le commerce suisse va du magasin spécialisé bien établi dans une rue commerçante à la marque e-commerce en pleine croissance. Pour une boutique physique, l’emplacement, le passage et les conditions du bail commercial font la valeur. En ligne, les acquéreurs regardent les coûts d’acquisition des clients, les taux de réachat, les marges après expédition et retours, et la stabilité des contrats fournisseurs. Un stock bien tenu et des canaux de vente transférables complètent le tableau.
Exemple de calcul
Un commerce avec CHF 500'000 d’EBITDA se situe, à 2–4× EBITDA, autour de :
À titre indicatif uniquement. Votre fourchette dépend des marges, de la croissance, de la dépendance au propriétaire et de la qualité des comptes. Ceci ne constitue pas un conseil en placement.
Comment un commerce est évalué
- Multiple d’EBITDA : la méthode principale pour les entreprises établies (2–4× EBITDA).
- Méthode des praticiens : le classique suisse, moyenne pondérée entre valeur de rendement et valeur substantielle.
- SDE (revenu discrétionnaire) : pour les petites entreprises exploitées par leur propriétaire, ajoute au bénéfice le salaire et les prélèvements du dirigeant.
- Discounted Cash Flow : en contre-épreuve pour des revenus récurrents et prévisibles.
- Transactions comparables : ce que des entreprises suisses similaires ont réellement obtenu.
Questions fréquentes
Combien vaut un commerce de détail en Suisse ?
Les commerces de détail et boutiques en ligne suisses se négocient le plus souvent entre 2 et 4 fois l’EBITDA. Pour une boutique physique, l’emplacement et le bail sont décisifs ; en ligne, les coûts d’acquisition client, les taux de réachat et les relations fournisseurs.
Le stock est-il payé en plus du prix de vente ?
En règle générale, le stock courant et vendable est repris séparément à sa valeur d’achat et s’ajoute à la valeur de l’entreprise. La marchandise obsolète ou difficile à écouler est dépréciée ou reste chez le vendeur. Un inventaire à jour fait donc partie de toute préparation de remise.
Qu’est-ce qui rend une boutique en ligne plus précieuse qu’une autre ?
Une clientèle qui revient plutôt que des achats uniques payés cher en publicité, des produits de marque propre plutôt que de la pure revente, des canaux diversifiés plutôt qu’une dépendance à une seule plateforme, et des contrats fournisseurs exclusifs ou de longue durée. Ces facteurs déplacent l’évaluation vers le haut de la fourchette.
Plutôt envie de reprendre un commerce ?
Nous suivons 581 commerces de détail et boutiques en ligne suisses dont le profil suggère une transmission prochaine : des entreprises exploitées par leur propriétaire, pour la plupart pas encore officiellement à vendre.
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